Poslovni načrt za prodajo zaščitnih oblek Špela Bernjak, s. p.

Kaj je nastalo

Rezultati raziskave kažejo, da je zaščitna obleka za večino anketirancev zelo pomembna in da tovrstne trgovine redno obiskujejo. Večina anketirancev je mnenja, da je na njihovem tržišču premalo trgovin z zaščitno opremo in da so pripravljeni za dobro kakovost odšteti dano (nekoliko višjo) ceno. Poslovna priložnost v Prekmurju je idealna, saj se na tem območju s tovrstno dejavnostjo ukvarja le eno podjetje.

Rezultati raziskave kažejo tudi na to, da bi se jih največ odločilo za nakup zaščitnih hlač oziroma zaščitnih oblačil, zato lahko s to potrditvijo količinsko povečamo napoved prodaje in napovedujemo večje prihodke in večji dobiček podjetja. Zelo pomembno je, da je anketirancem na prvem mestu kakovost, saj se bo bo njihove podjetje trudilo prodajati in šivati najboljše zaščitne obleke z najboljšimi materiali in surovinami, ki jih bodo dobavljali od najboljših izbranih ponudnikov. V anketi nas je nekoliko presenetila ugotovitev, da anketirancem ni toliko pomembna lokacija trgovine, kar je za nas zelo ugodno glede na to, da bodo obratovali na vasi.

Torej lahko pričakujemo potrditev njihovega načrtovanega oz. predvidenega prometa, obstaja pa tudi velika verjetnost, da se bo podjetje kljub lokaciji zunaj urbanega mestnega okolja prijelo in ustvarjalo dobiček ter se tudi na podeželju lahko naprej razvijalo. Ugotavljamo tudi, da sta kupcem pomembna strokovno znanje in usposobljenost prodajalcev pri prodaji zaščitnih oblačil. Zato bodo zaposleni v njihovem podjetju ustrezno usposobljeni z dolgoletnimi izkušnjami, za kar se bodo trudili tudi vnaprej in jih dodatno usposabljali ter učili o novostih, najnovejših trendih in še višji kakovosti zaščitnih oblačil.

Nenehno se bodo tudi dodatno izpopolnjevali in poskušali biti v čim večjo korist kupcem. Skušali bodo izpolnjevati vse želje njihovih strank. Hkrati se zavedamo, da kupce zelo privabljajo raznorazne reklame po TV, internetu, časopisih, radiu ali drugih medijih, zato se bo njihove podjetje reklamiralo pred odprtjem trgovine in tudi kasneje, ko bodo že poslovali (z redno mesečno promocijo).

Z anketo so potrdili, da večina kupcev rada kupuje tudi prek spleta, ne samo osebno, zato bo na njihovi spletni strani možno kupovati in naročati zaščitna oblačila. Vse njihove trditve iz dispozicije diplomskega dela so torej potrdili. Opredelili so tudi kupce po skupinah.

Navedli so izbrane dobavitelje za vse potrebne materiale in surovine. Naključno so izbrali nekaj konkurentov iz Slovenije in proučili njihove prednosti in slabosti. Za njihove podjetje so opredelili tudi tržni splet, sestavljen iz štirih sestavin (izdelek, cena, distribucija in promocija), ki so opisane in jasno določene.

S SWOT-analizo so ugotovili prednosti in slabosti podjetja pa tudi priložnosti in ovire v njihovem okolju. Opredelili so lastništvo podjetja in organizacijsko obliko podjetja kot tudi poslovne prostore in opremo. Sicer pa bo podjetje delovalo na domačem naslovu Poznanovci 36, 9202 Mačkovci.

Pri izračunu kalkulativne cene izbranega reprezentanta so prišli do zaključka, koliko rezerve je za dobiček ali višje stroške podjetja. Pri ciljih in strategijah so navedli kratkoročne in srednjeročne cilje podjetja za prva štiri leta poslovanja. Poslovni načrt pa vsebuje tudi načrt prodaje in nabave s količinsko in vrednostno napovedjo za obdobje štirih let.

Ker v podjetju nastajajo različni stroški, so te vrednostno opredelili, tudi strošek amortizacije za osnovna sredstva in stroške za plače zaposlenih, malice, regres in ostalo. S pomočjo izbranih kazalnikov uspešnosti poslovanja podjetja so izračunali delež pokritja stroškov, ekonomičnost poslovanja in rentabilnost poslovanja. Na osnovi danih ugotovitev lahko potrdimo predpostavko o tem, da bi se njihova dejavnost lahko obnesla in bila dobičkonosna.

Problem bi lahko bil le v novi konkurenci v Pomurju, slabem začetku poslovanja oz. vstopanja v ta posel. Kljub temu so mnenja, da se so iz prikazanih načrtov in projekcij nekaj naučili in bodo zato lahko učinkovito realizirali predstavljeno poslovno idejo.