S pravimi vprašanji in spoznanji o njihovih težavah jim želimo na osnovi svojega znanja in svojih izkušenj pomagati pri obvladovanju teh težav, saj želimo zadovoljiti njihove potrebe in preseči njihova pričakovanja.
Prav tako so opisali izobraževalni program LIFE in predstavili, kako je z njegovo pomočjo mogoče implementirati novo strategijo VKPZ v vse oddelke v podjetju.
Želeli so ugotoviti, kako bo sprememba strategije trženja vplivala na percepcijo kupcev, ali nas ti vidijo kot najboljšega dobavitelja in kako je strategija vplivala na to, da bodo prodajalci lažje prepričali kupce o nakupu.
V diplomskem delu bodo raziskali, kako bo sprememba strategije trženja vplivala na percepcijo kupcev, da bodo ti videli njihove podjetje kot najboljšega dobavitelja, in kako bo sprememba modela strategije vplivala na to, da bodo prodajalci lažje prepričali kupce o nakupu. V teoretičnem delu so najprej opredelili strategijo trženja B2B in strategijo trženja B2B v storitveni industriji, saj želimo predstaviti, kako se mora podjetje v proizvodni dejavnosti lotiti različnih izzivov na področju trženja ter kaj naj bi bila prava strategija trženja za fizične proizvode in storitve. Prav tako so opisali izobraževalni program LIFE in predstavili, kako je z njegovo pomočjo mogoče implementirati novo strategijo VKPZ v vse oddelke v podjetju.
Zakaj je problem resničen
V diplomskem delu bodo raziskali, kako bo sprememba strategije trženja vplivala na percepcijo kupcev, da bodo ti videli njihove podjetje kot najboljšega dobavitelja, in kako bo sprememba modela strategije vplivala na to, da bodo prodajalci lažje prepričali kupce o nakupu. V teoretičnem delu so najprej opredelili strategijo trženja B2B in strategijo trženja B2B v storitveni industriji, saj želimo predstaviti, kako se mora podjetje v proizvodni dejavnosti lotiti različnih izzivov na področju trženja ter kaj naj bi bila prava strategija trženja za fizične proizvode in storitve.
Nato so z analizo trženja ugotavljali, kaj moramo v podjetju odpraviti, če želimo uvesti spremembo strategije trženja. Jedro diplomskega dela je predstavitev strategije VKPZ. Govorimo zlasti o težavah, s katerimi se dnevno soočajo njihove stranke v proizvodnem procesu.
S pravimi vprašanji in spoznanji o njihovih težavah jim želimo na osnovi svojega znanja in svojih izkušenj pomagati pri obvladovanju teh težav, saj želimo zadovoljiti njihove potrebe in preseči njihova pričakovanja. Z uporabo pristopa VKPZ želimo postaviti stranke v središče vseh poslovnih procesov, in sicer s tem, da dokažemo, da lahko zadovoljimo njihove potrebe in presežemo njihova pričakovanja. S svojimi rešitvami želimo ustvariti odlično izkušnjo strank.
Metoda
Prav tako so opisali izobraževalni program LIFE in predstavili, kako je z njegovo pomočjo mogoče implementirati novo strategijo VKPZ v vse oddelke v podjetju. V sklopu osrednje teme spremembe na delovnem mestu (vpliv svetovne pandemije, delo od doma) so povzeli to novo resničnost, ki se je v veliki večini dotaknila vseh ljudi. Zaradi koronakrize se so vsi začeli zavedati, da je mogoče delati veliko bolj virtualno, kot so mislili pred izbruhom pandemije.
Ta je dejansko prinesla negativne učinke, z vidika trajnosti pa pozitivne, saj se je izrazito zmanjšalo število potovanj, posledično pa se je tudi znižala količina izpustov škodljivih snovi. Toda kot že ugotavljamo, je pandemija kratkoročno vplivala na okolje. Raziskovalna metoda, ki jo so izbrali in uporabili v diplomskem delu, je poglobljeni intervju.
Intervjuvali so deset strank in prodajno ekipo.
Kaj je nastalo
Želeli so ugotoviti, kako bo sprememba strategije trženja vplivala na percepcijo kupcev, ali nas ti vidijo kot najboljšega dobavitelja in kako je strategija vplivala na to, da bodo prodajalci lažje prepričali kupce o nakupu. Diplomsko delo so zaključili z ugotovitvami, do katerih so prišli z uporabo omenjene raziskovalne metode. Podali so še predloge in smernice za izboljšave ob upoštevanju spremembe strategije trženja.
Objavljeno 14. 4. 2022 · licenca CC BY-NC 4.0 (besedilo in PDF diplomskega dela; fotografije in videi © Academia) · izvirna objava: academia.si.
Slike, sheme in zaslon
Še iz programa Ekonomist
Vgradnja centralno nadzornega sistema za izboljšanje učinkovitosti klimata
Avtomatizacija mehanskega procesa prenašanja kosov z uporabo industrijskega robota
Analiza in optimizacija postopka vzdrževanja strojne opreme v hidroelektrarni
Želite v dveh letih narediti tak projekt?
Pustite e-pošto. V enem delovnem dnevu dobite osebni odgovor karierne svetovalke: ali je modul pravi za vas, kako se prizna vaša služba kot praksa in koliko stane – plus predmetnik, urnik in cenik.
Go Higher.