Poskušali so in še poskušamo izpeljati številne projekte na področju izobraževanja, oglaševanja in podpore prodajnim mestom, s ciljem, da bi prodajna mesta zrcalila uspešnost, kakovost in konkurenčne prednosti podjetja.
Analizirali so delo posrednikov, povabili k nadaljnjemu sodelovanju tiste, ki so bili zainteresirani za prodajo Telekomovih storitev, ter z njimi podpisali neposredne pogodbe.
Leta 2007 so bile podpisane prve pogodbe o posredovanju pri sklepanju pogodb za uporabo storitev Telekoma Slovenije d. d.
Diplomsko delo zajema prodajo storitev Telekoma Slovenije d. d. pri posrednikih in s tem uvedbo prodajnega kanala, ki je relativno nov poslovni proces v prodaji širokopasovnih storitev. Poslovni svet je danes izpostavljen nenehnim spremembam. Analizirali so delo posrednikov, povabili k nadaljnjemu sodelovanju tiste, ki so bili zainteresirani za prodajo Telekomovih storitev, ter z njimi podpisali neposredne pogodbe. Leta 2007 so bile podpisane prve pogodbe o posredovanju pri sklepanju pogodb za uporabo storitev Telekoma Slovenije d. d. Poskušali so in še poskušamo izpeljati številne projekte na področju izobraževanja, oglaševanja in podpore prodajnim mestom, s ciljem, da bi prodajna mesta zrcalila uspešnost, kakovost in konkurenčne prednosti podjetja.
Zakaj je problem resničen
Diplomsko delo zajema prodajo storitev Telekoma Slovenije d. d. pri posrednikih in s tem uvedbo prodajnega kanala, ki je relativno nov poslovni proces v prodaji širokopasovnih storitev. Poslovni svet je danes izpostavljen nenehnim spremembam. Zaradi potreb, ki se porajajo na trgu, spremenjenih tržnih pogojev, naraščajoče konkurence, hitro spreminjajočega se okolja, potreb po stalnem posodabljanju storitev in poslovanja, vse hitrejšega razvoja informacijske tehnologije ter vse večje globalizacije svetovnega gospodarstva podjetja, vedno bolj ugotavljamo, da je iskanje novih prodajnih poti nujno potrebno za obstoj podjetja na trgu.
Telekomove storitve so postale dodatna ponudba Mobitela in posledično številnih posrednikov Mobitelovih storitev. Nekateri so dodatno ponudbo dobro sprejeli in nemudoma pričeli tržiti, večina pa je bila še naprej osredotočena na svojo primarno dejavnost trženja Mobitelovih storitev. Posredniki niso bili navdušeni nad prodajo zaradi dolgega reakcijskega časa pri reševanju težav in pomanjkanja znanja, ki ga je zahtevalo trženje kompleksnih in tehnološko naprednih storitev.
Odločili so se, da preoblikujemo sodelovanje z Mobitelom.
Metoda
Analizirali so delo posrednikov, povabili k nadaljnjemu sodelovanju tiste, ki so bili zainteresirani za prodajo Telekomovih storitev, ter z njimi podpisali neposredne pogodbe. Na ta način se je pričela reorganizirati prodajna mreža pooblaščenih posrednikov.
Kaj je nastalo
Leta 2007 so bile podpisane prve pogodbe o posredovanju pri sklepanju pogodb za uporabo storitev Telekoma Slovenije d. d. Poskušali so in še poskušamo izpeljati številne projekte na področju izobraževanja, oglaševanja in podpore prodajnim mestom, s ciljem, da bi prodajna mesta zrcalila uspešnost, kakovost in konkurenčne prednosti podjetja. Zaključek bo temeljil na ugotovitvah poznavanja posrednikov storitev Telekoma Slovenije d.d. in kaj moramo še storiti, da bi povečali njihovo zadovoljstvo in s tem prodajo Telekomovih širokopasovnih storitev.
Objavljeno 11. 4. 2011 · licenca CC BY-NC 4.0 (besedilo in PDF diplomskega dela; fotografije in videi © Academia) · izvirna objava: academia.si.
Slike, sheme in zaslon
Še iz programa Ekonomist
Vgradnja centralno nadzornega sistema za izboljšanje učinkovitosti klimata
Avtomatizacija mehanskega procesa prenašanja kosov z uporabo industrijskega robota
Analiza in optimizacija postopka vzdrževanja strojne opreme v hidroelektrarni
Želite v dveh letih narediti tak projekt?
Pustite e-pošto. V enem delovnem dnevu dobite osebni odgovor karierne svetovalke: ali je modul pravi za vas, kako se prizna vaša služba kot praksa in koliko stane – plus predmetnik, urnik in cenik.
Go Higher.