V sodobnem digitalnem okolju se številna podjetja močno zanašajo na plačljive oglaševalske kanale (npr. Meta Ads), pri čemer pogosto zanemarjajo moč organskih vsebin na družbenih omrežjih oziroma jih ne uporabljajo namensko.
Raziskava temelji na mešanem raziskovalnem pristopu, ki združuje kvantitativne in kvalitativne metode.
Pričakovani rezultati raziskave temeljijo na potrditvi hipoteze, da organske vsebine na družbenih omrežjih pozitivno vplivajo na učinkovitost prodajnega lijaka.
Diplomsko delo obravnava vpliv organskih objav na uspešnost prodajnega lijaka v podjetjih, ki ponujajo visokocenovne storitve. V sodobnem digitalnem okolju se številna podjetja močno zanašajo na plačljive oglaševalske kanale (npr. Meta Ads), pri čemer pogosto zanemarjajo moč organskih vsebin na družbenih omrežjih oziroma jih ne uporabljajo namensko. Raziskava temelji na mešanem raziskovalnem pristopu, ki združuje kvantitativne in kvalitativne metode. Pričakovani rezultati raziskave temeljijo na potrditvi hipoteze, da organske vsebine na družbenih omrežjih pozitivno vplivajo na učinkovitost prodajnega lijaka. Predvideva se, da kombinacija plačljivih oglasov in organskih objav izboljša ključne finančne in konverzijske metrike kampanj, zmanjša psihološki odpor potencialnih strank ter poveča uspešnost plačljivega oglaševanja.
Zakaj je problem resničen
Diplomsko delo obravnava vpliv organskih objav na uspešnost prodajnega lijaka v podjetjih, ki ponujajo visokocenovne storitve. V sodobnem digitalnem okolju se številna podjetja močno zanašajo na plačljive oglaševalske kanale (npr. Meta Ads), pri čemer pogosto zanemarjajo moč organskih vsebin na družbenih omrežjih oziroma jih ne uporabljajo namensko. Še več, pogosto ne razumejo vzrokov za neuspešnost oglasov in nimajo jasne strategije za izboljšanje njihove učinkovitosti.
Namen raziskave je empirično preučiti, kako organske objave vplivajo na ključne finančne in konverzijske metrike oglasnih kampanj. V okviru finančnih metrik bo raziskava merila strošek na pridobljeni kontakt (CPL) ter strošek pridobitve stranke (CAC). Konverzijske metrike bodo vključevale stopnjo pretvorbe potencialnih strank v rezervacije klicev (angl. lead-to-booking rate) ter stopnjo pretvorbe opravljenih klicev v prodajo (angl. call-to-close rate).
Metoda
Raziskava temelji na mešanem raziskovalnem pristopu, ki združuje kvantitativne in kvalitativne metode. Kvantitativni del obsega merjenje ter primerjavo izbranih metrik pred implementacijo strategije organskih vsebin in po njej, vključno z A/B-testiranjem in analizo konverzij. Kvalitativni del vključuje intervjuje s prodajnimi ekipami ter analizo odzivov strank, s čimer se razišče psihološki vpliv vsebin na zaupanje in nakupne odločitve.
Empirični del temelji na študiji primera podjetja, ki je v svojo marketinško strategijo poleg plačljivega oglaševanja uvedlo še vsebinski marketing.
Kaj je nastalo
Pričakovani rezultati raziskave temeljijo na potrditvi hipoteze, da organske vsebine na družbenih omrežjih pozitivno vplivajo na učinkovitost prodajnega lijaka. Predvideva se, da kombinacija plačljivih oglasov in organskih objav izboljša ključne finančne in konverzijske metrike kampanj, zmanjša psihološki odpor potencialnih strank ter poveča uspešnost plačljivega oglaševanja. Izsledki bodo podjetjem omogočili oblikovanje optimalnega razmerja med organskimi in plačljivimi kanali ter boljše razumevanje vpliva organskih vsebin na celoten prodajni proces.
Praktična vrednost dela se kaže v podajanju konkretnih priporočil za podjetja, ki želijo optimizirati svoj prodajni lijak ter dolgoročno znižati stroške pridobivanja strank. Delo bo koristno tako za marketinške strokovnjake kot tudi za podjetnike, ki delujejo v segmentu B2B in premijskih storitev B2C.
Objavljeno 3. 4. 2026 · licenca CC BY-NC 4.0 (besedilo in PDF diplomskega dela; fotografije in videi © Academia) · izvirna objava: academia.si.
Slike, sheme in zaslon
Še iz modula Digitalni marketing in komerciala
Krepitev prepoznavnosti glasbene šole Alphawave skozi promocijski dogodek
Umetna inteligenca v marketingu: Vpliv na strategije, personalizacijo in avtomatizacijo procesov
Primerjava digitalnih marketinških strategij čajnih blagovnih znamk in razvoj optimalne strategije za novo blagovno znamko
Želite v dveh letih narediti tak projekt?
Pustite e-pošto. V enem delovnem dnevu dobite osebni odgovor karierne svetovalke: ali je modul pravi za vas, kako se prizna vaša služba kot praksa in koliko stane – plus predmetnik, urnik in cenik.
Go Higher.