Diplomska naloga preučuje vpliv zaznanega časovnega pritiska v TikTok vsebinah na impulzivni nakup izven platforme pri slovenskih uporabnikih med 18. in 25. letom.
Raziskava temelji na dveh instrumentih.
Tri hipoteze so bile potrjene in ena ni bila potrjena.
Diplomska naloga preučuje vpliv zaznanega časovnega pritiska v TikTok vsebinah na impulzivni nakup izven platforme pri slovenskih uporabnikih med 18. in 25. letom. TikTok izstopa po svojem algoritmu personaliziranih kratkih videov, ki pri uporabnikih spodbujajo takojšnje nakupno vedenje.
Zakaj je problem resničen
Ker TikTok Shop v Sloveniji ni dostopen, uporabniki nakupe opravljajo izven same platforme, kar predstavlja specifičen kontekst, ki ga obstoječe mednarodne raziskave večinoma ne obravnavajo.
Raziskava se osredotoča na urgentnostne elemente, kot so flash sale ponudbe, sporočila o omejenih zalogah in urgentnostni jezik ter njihov vpliv na nakupe, opravljene izven platforme. Teoretični okvir zajema področja zaznanega časovnega pritiska, FoMO, impulzivnega nakupa izven platforme ter algoritemske personalizacije na TikToku.
Metoda
Raziskava temelji na dveh instrumentih. Prvi je spletna anketa med slovenskimi uporabniki TikToka (N = 113), drugi pa vsebinska analiza TikTok videov slovenskih podjetij in vplivnežev (N = 66 videov).
Kaj je nastalo
Tri hipoteze so bile potrjene in ena ni bila potrjena. Ugotovljena je bila statistično značilna pozitivna korelacija med zaznanim časovnim pritiskom in impulzivnim nakupom (r = 0,602). FoMO je bil potrjen kot delni posrednik med zaznanim časovnim pritiskom in impulzivnim nakupom.
Ker večina anketirancev ni vedela, ali ima omogočene personalizacijske nastavitve, je bila hipoteza preverjena posredno, prek zaznane personalizacije: uporabniki, ki so TikTok vsebine zaznavali kot bolj personalizirane, so poročali o višji stopnji impulzivnega nakupa, zato je bila tretja hipoteza potrjena.
Četrta hipoteza ni bila potrjena, saj je delež vsebin z urgentnostnimi elementi znašal 48,5 %. Pri podjetjih je delež znašal 53,8 %, pri vplivnežih 40,7 %, najpogosteje uporabljen element pa je bil flash sale (37,9 %).
Ugotovitve ponujajo praktična priporočila za slovenska podjetja in ustvarjalce vsebin, ki želijo povečati učinkovitost svojih TikTok marketinških strategij. Hkrati ugotovitve opozarjajo, da se večina mladih uporabnikov zaveda namerno ustvarjene nujnosti, kar pa ne zmanjša njenega učinka na nakupno vedenje.
Objavljeno 30. 10. 2026 · licenca CC BY-NC 4.0 (besedilo in PDF diplomskega dela; fotografije in videi © Academia) · izvirna objava: academia.si.
Slike, sheme in zaslon
Še iz modula Digitalni marketing in komerciala
Krepitev prepoznavnosti glasbene šole Alphawave skozi promocijski dogodek
Vpliv organskega marketinga na uspešnost prodajnega lijaka
Umetna inteligenca v marketingu: Vpliv na strategije, personalizacijo in avtomatizacijo procesov
Želite v dveh letih narediti tak projekt?
Pustite e-pošto. V enem delovnem dnevu dobite osebni odgovor karierne svetovalke: ali je modul pravi za vas, kako se prizna vaša služba kot praksa in koliko stane – plus predmetnik, urnik in cenik.
Go Higher.